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查看: 59014 | 回复: 372

情人的影子

发表于: 2021-11-24 18:33 | 只看该作者

131^#

09到11年
因为游资进入专业翡翠市场
那真的是一片繁华
当时自己觉得进货价很高的材料
估计会亏
但马上就能卖掉
利润还非常可观
一天一个价
游资简单粗暴的买、买、买
基本上没有经验可言
看着喜欢就买
钱那都不是事
只想要进来分这份大蛋糕
经过三年的大洗牌游资铩羽而归
留下一地鸡毛
12年之后
参与进来炒材料、成品的是哀鸿遍野来形容
铺租由原来的十多万一下子降到一两万块
15年因为微信微商的崛起冰种料渐渐回暖
17年直播平台又把好种成品推进了另一波的高潮
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情人的影子

发表于: 2021-11-25 11:32 | 只看该作者

132^#

闲话说一说当下互联网的翡翠销售
不少网友在观看直播带货时都有看到一些关于“翡翠”的短视频和直播带货
特别是一些搞笑的“砍价”方式
卖家的报价和买家砍价相差甚远
结果还能成交
虽然是一些搞笑的段子
但足以证明这个行业里面的门道很深
尤其是在近几年
直播带货的兴起后
大量涌入精通直播的外行人士进入这个行业
这批人经过专业培训
精通客户心理
口才好
声音极具感染力
在销售上面许多商家把价格和“服务费”分开
最后到手的才是总价
若遇到退换货服务费似乎是不退的
并且这个市场里几乎都是团队协作
在许多短视频及直播带货主播的氛围烘托下
让人觉得都是
货主直销
物美价廉
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情人的影子

发表于: 2021-11-25 18:46 | 只看该作者

133^#

大量外地直播一窝蜂地涌入
自然其中有大利润可图
这座市值数千亿的翡翠市场被互联网直播带货认超音速打开
直播就是我有大量粉丝
然后通过自己的平台来做中间商把货物卖给粉丝
买方抽水10%
卖方抽30到50%
而那些直播卖货的大部分是精通网络营销的人
不是翡翠的业内人士
比如说一件成本价值一万元的翡翠
我拿去播
播到两万才能保本
播到25000才净赚2500
而直播间净赚12500
再从买方抽10%2500
直播间就是净赚15000
然而他们赚的钱又不投入在这个行业内流通
长远来看就是不利于一个行业的发展
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情人的影子

发表于: 2021-11-26 08:00 | 只看该作者

134^#

今天起得比较早
去菜市场买了几块豆腐
这一家豆腐它都是独立用纱布一块块手工压制出来的
真正的纯手工制作
这个阿姨从我一来这里做玉就看到她在卖豆腐
因为纯手工制作的
每天产量就是几十块豆腐
一块豆腐一块钱
二十年没涨过价
不到半小时就全部卖完
产量低
卖的快
我最喜欢的吃法就是直接把它蒸熟
然后沾点酱油
配上一碗粥
豆腐特有的豆香味再裹上点酱油
放进嘴里细细咀嚼
小时候的味道简单又纯朴
简直是美味至极

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情人的影子

发表于: 2021-11-26 11:34 | 只看该作者

135^#

就以豆腐举个栗子
张三祖传一门做豆腐的好手艺
但做出来产量极低
一天只能做100块豆腐
一块豆腐卖一元钱
在村子里卖
每天还会卖剩，因为是农村人员比较少
李四就把每天100块豆腐的量以每块六角全部订购下来
物以稀为贵
李四把豆腐以每块五元卖给高档酒店、农庄、餐馆
每家每天最多只能供应二十块豆腐
这样产生了供不应求的局面
表面看双方互惠互利
但李四把价格压的太低了
张三制作一块豆腐成本都三角了
产量又摆在那边
隔几年张三小孩要讨老婆，需要钱
张三做豆腐赚不了钱
直接跑去大城市打工去了
李四供应链就断开了
如果李四不要把价格压太低了
多分一点利润给张三
然后花钱帮张三改进工艺
把产量提高上去
李四再去寻找更多的客源
这样生意就做大做强了
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情人的影子

发表于: 2021-11-27 17:33 | 只看该作者

136^#

这块原石是一块“险石”
一般来说老玩家才会有这样的叫法
在行内来讲
一般来说就叫“赌性大”
这个石头是也是黄盐沙皮
为什么要叫黄盐沙皮呢
黄盐沙皮也是一个比喻来的
就好像你湿着手放进盐堆里面
手上会多多少少沾一些盐
当你去翻动这种敞囗石头的时候
手上多多少少会沾着一点它那个外壳掉下来的细黄沙
所以叫黄盐沙
你可能会想那我拿把刷子把表面的沙子刷掉不就干净了
事实是当你认为刷干净了
但过几天你再去拿又会粘沙在手上
但事情也不是说绝对性的
有的黄岩沙也不掉沙
开窗的位置颜色清爽，干净
水头又足
这个东西要是能切出大件的话
就是价值不菲的
要不要是切不出东西来
那就要亏大了
最糟糕就是只会值几百元
这个当时也是1万买的
后来就因为自己觉得赌性太大了没有去切
也是小赚了一点就把它卖掉
因为赌性大
当时买这块石头的人又叫来两个年轻人一起合伙买下来切
多人合作如果亏损的话压力就不会那么大
后来听说切出来颜色就一小层
应该也会亏挺多的吧

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情人的影子

发表于: 2021-11-28 09:52 | 只看该作者

137^#

一日阿宝的亲哥啊喜来了
阿喜高中毕业考了两次想要就读的大学都没考上
就来这边看看有什么可以挣钱的项目
他要去住旅店
我就说：你们三个人住在一个房间
多买一张床就好了
出门在外能省就省
阿喜是我们几个人当中文化最高的
思路属于很超前的一个人
毕竟墨水喝的多
步入社会给人感觉就是不一样
每天除了吃饭回来吃
其它时间都不见人
应该是去观察市场看有什么合适的生意做
做生意就得有钱
但他没本钱
做点小生意又看不上眼
天天就想着做不要本钱
又能够挣到钱的项目
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情人的影子

发表于: 2021-11-28 11:53 | 只看该作者

138^#

阿喜每天晚上吃完饭
就有时间
这个时间段跟他接触最多的
他基本上每天晚上都会跟我们几个人一起交流市场的所见所得
来这边进货的行内人士还是外地客商都是住酒店
吃、喝、玩、乐，消费力好
是一个很大的商机
每天他都会跟我们沟通各行业其中的商机
但都需要经验、资金去运作
对刚步入社会的他得确是一种挑战
某天阿喜的小学同学阿柱从四会来这边进翡翠材料
住在某城酒店
阿喜就去酒店里面找他聊天
阿柱初中毕业学了半年的木工觉得辛苦又赚不到钱
就跟自己的亲戚到四会学做翡翠材料
自己也刚独立做了近一年材料生意
某城酒店二到三楼是棋牌室和休闲娱乐中心
四到八楼都是客房
入住者都是珠宝商
一楼有六七百平米
一个小小前台
就前台开着灯
整个大厅暗暗的
显得空荡荡
阿喜经过两天的观察从其中找到了一条商机
想着怎么样去跟某城酒店老板沟通
把这六、七百平米的地方给利用起来
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情人的影子

发表于: 2021-11-29 09:15 | 只看该作者

139^#

阿喜、阿柱他们两个人在我们下班，收档后五个人就在一起沟通怎么样去运作
跟某城酒店老板谈合作
把酒店大厅弄起来
阿喜的规划就是这样
把大厅用来做翡翠材料交易
运用四会天光墟的模式
一个摊位一米
租给别人摆摊
一天十块
先做三百多个小摊位
如果租满的话每天就有3000左右的收入
刚开始先才用日租式
也可以把材料放给他们帮忙代卖
抽3%的水钱
就是帮别人卖掉1万元的货可以从中抽取300块钱
阿喜、阿柱、阿宝和阿朋都表现很有那个信心的样子
让我也参与进去
我个人觉得没什么资金的情况下动静就搞那么大
操作成功了自然好
要是不成功一跌一倒就很难再爬起来
阿喜就跟某城酒店的老板去谈
把自己在玉器市场的发展前景和自己的想法都分析了一遍
老板应该也想着玉器产业这么大自己就是没有机会进来分一杯羹
反正自己这么大的地方没利用起来
还不如给他们这些有想法的年轻人去做
马上一拍即合
酒店方占三成股份
其他的七成股份就给阿喜安排
阿喜想这七成就五个人均分
我后来想想还是占百分之0.5的股份
阿朋见我拿0.5
他也只拿了0.5股份
这样阿喜、阿宝、阿柱各两成
租金老板开价三万一个月被阿喜讲到一个月一万，阿喜想要把时间订久一点
但酒店方只让订一年
这其中当然有他自己的想法
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情人的影子

发表于: 2021-11-29 12:18 | 只看该作者

140^#

合同定下来了
事情就紧锣密鼓地做起来
阿柱之前在福州做过木工装潢
柜台就自己去做
我，阿宝，阿鹏一有时间就过去帮忙
打打下手了
阿喜复印1万张广告传单
乘卧铺车去四会、广州华林还有平洲
每个档口去发传单了
不得不佩服阿柱的办事见效率
花了半个月时间
凭一己之力把300多个摊位全部做好
阿柱和我又到处找熟人借材料回来代卖
总共借了金额有好几百万的材料回来卖
但租摊位的人寥寥无几
毕竟刚刚开始做
市场的形成需要一个漫长的过程
刚开始不会被很多人认可的
就这样经营了一个多月吧
帮人代卖十多万钱
赚了三千多
摊位费收入几百元
都不够正常开支
他们三个人实在是顶不住了
阿喜这才意识到
这样下去毎个月租金加开支最保守得两万以上
没有钱去补这个窟窿
第二个月要交租的时候
阿喜就跟酒店方沟通
老板也爽快
没能力租也可以
第二个月租金可以不用交
但柜台和珠宝灯等必须留下
没有后续的资金去跟进
也是等于说为他人做嫁衣吧
酒店后来把阿喜的这个新经营模式继续酝酿下去
前一年也是没什么人租
但慢慢的经营下去
租的人越来越多
到后来也全部租满
租金也涨到了平均一个摊位月租也能达到一千元
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